当社では各国の取引先、および取引はなくとも懇意にさせていただいている経営者の方がいます。これらは過去の職歴の中で親しくさせていただいた方も多いのですが、意外に役立つのが展示会です。
アジアでも欧米でも、「このような商品を紹介したい」「このようなサービスをしているので、貴社と取り組みたい」と言えば、かなり気さくに担当者を紹介してくれるケースが多いです。
もちろん、紹介してもらったとしても、興味を引くようなアイディア、商品を提示しなければ、先方も忙しいのでそのまま尻切れトンボになってしまうことも多々ありますが。少なくとも、話は聞いてくれます。比較的小さなブースであれば、より熱心に話を聞いてもらえるケースも多いでしょう。
展示会でわざわざブースを構えているような企業であれば、少なくとも詐欺的、犯罪的な意味での「信用できない」ということは非常に少ないと思います。もっとも、そこまでのことではなくとも、普段の仕事で信頼に足るかどうか、というのは、実際に仕事をする中で確認していくしかありませんので、リスク管理は重要ですが。